Memulai bisnis memiliki banyak manfaat, termasuk wirausaha, potensi pendapatan, dan fleksibilitas dalam pekerjaan. Namun, memulai bisnis juga memiliki tantangan. Jika Anda berpikir untuk memulai bisnis, akan sangat membantu jika Anda memiliki dukungan dan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil menuju pertumbuhan dan perkembangan. Pada artikel ini, kami akan mengeksplorasi 21 kiat memulai bisnis untuk membantu Anda membangun merek dan mengembangkan bisnis Anda.
Kiat memulai bisnis untuk mendukung pertumbuhan dan perkembangan. Saat memulai bisnis Anda, gunakan tip berikut untuk wawasan tentang proses perencanaan dan pengembangan:
Tetapkan tujuan Anda
Sangat penting untuk memahami tujuan keseluruhan yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda. Selain menghasilkan keuntungan, tujuan Anda harus fokus pada membuat dampak dan mendapatkan posisi di pasar sasaran Anda melalui penawaran Anda. Pertimbangkan bagaimana Anda akan memecah tujuan ini menjadi tujuan jangka pendek yang mendukung pertumbuhan yang ingin Anda capai dalam bisnis Anda. Misalnya, pemilik usaha kecil mungkin menetapkan sasaran pendapatan untuk meningkatkan profitabilitas bisnisnya dan berekspansi ke pasar yang lebih besar.
Ketahui visi Anda
Selaraskan bisnis Anda dengan visi jangka panjang Anda. Misalnya, bayangkan bagaimana Anda ingin bisnis Anda beroperasi lima, 10, atau 15 tahun ke depan, termasuk apa yang ingin Anda berikan kepada pelanggan Anda. Selain prospek masa depan Anda, pertimbangkan bagaimana Anda akan berinvestasi dalam aktivitas bisnis Anda seiring pertumbuhannya.
Tulis rencana bisnis
Mengembangkan rencana bisnis. Sertakan elemen kunci dalam rencana Anda seperti tujuan dan struktur bisnis Anda, riset pasar Anda, strategi pertumbuhan, dan informasi keuangan. Rencana bisnis Anda memungkinkan Anda menentukan kebutuhan bisnis Anda, seperti personel, peralatan khusus, atau sumber daya lain untuk operasi.
Evaluasi penawaran Anda
Bandingkan penawaran Anda dengan bisnis serupa untuk memahami apa yang dibeli pelanggan. Memahami nilai yang ditemukan pelanggan dalam produk atau layanan Anda dapat membantu Anda mengembangkan penawaran yang memenuhi kebutuhan khusus.
Misalnya, jika sebuah bisnis menawarkan produk serupa seperti milik Anda, cari tahu seberapa efektif bisnis tersebut menjual produknya. Anda dapat menggunakan data ini untuk memposisikan penawaran Anda dengan lebih baik di pasar, karena Anda akan memahami bagaimana pelanggan menilai produk yang dijual bisnis Anda.
Investasikan dalam pertumbuhan
Investasikan kembali kelebihan dana dari keuntungan Anda ke dalam bisnis Anda seiring pertumbuhannya. Aktivitas pemasaran dan periklanan, ekspansi, peralatan baru, dan pengembangan karyawan adalah contoh aspek penting bisnis Anda yang dapat Anda investasikan kembali dananya. Selain itu, banyak usaha kecil memilih untuk menginvestasikan kelebihan dana di saham, saham atau reksa dana pasar uang untuk mendukung pertumbuhan dan perkembangan.
Mengumpulkan dana
Carilah pendanaan dari investor yang dapat mendukung pertumbuhan bisnis Anda. Misalnya, investor malaikat, pemberi pinjaman peer-to-peer, dan pemodal ventura adalah investor yang berfokus untuk mendukung pertumbuhan bisnis baru. Bank dan lembaga keuangan lainnya juga menyediakan layanan pinjaman usaha, yang juga dapat membantu Anda mendukung pertumbuhan bisnis Anda. Namun, jika Anda memilih untuk mencari investor, penting untuk memiliki rencana bisnis formal yang merinci bagaimana Anda merencanakan untuk mengalokasikan dana yang diterima bisnis Anda.
Pahami anggaran awal Anda
Cari tahu anggaran bisnis Anda untuk aktivitas penting dan buat prakiraan yang merinci rencana keuangan bisnis Anda. Sebagian besar anggaran bisnis menyertakan pandangan tentang informasi keuangan penting, seperti biaya operasional, inventaris, komisi penjualan, sasaran pendapatan, dan biaya tetap dan variabel lainnya.
Luangkan waktu untuk kegiatan pemasaran
Alokasikan sebagian besar aktivitas bisnis Anda untuk promosi dan pemasaran. Aktivitas ini mendorong pelanggan ke bisnis Anda dan menampilkan penawaran Anda di depan target pasar Anda. Sangat penting bagi Anda untuk menetapkan sebagian dari anggaran bisnis Anda untuk aktivitas pemasaran yang Anda perlukan untuk mempromosikan bisnis Anda.
Ciptakan kesadaran merek secara online
Sertakan strategi digital dalam rencana pemasaran Anda untuk membangun kehadiran merek Anda secara online. Pemasaran media sosial, kampanye email, halaman corong, dan saluran digital lainnya dapat membantu Anda menampilkan penawaran bisnis kepada calon pelanggan. Anda juga dapat menggunakan data dari aktivitas pemasaran online untuk menganalisis pelanggan ideal dan kebutuhan mereka dengan lebih baik.
Bangun situs web bisnis
Membuat situs web bisnis dapat mendukung strategi pemasaran digital Anda dan membantu Anda menarik pelanggan yang mungkin tidak berada di wilayah geografis Anda. Situs web bisnis juga bermanfaat untuk mendidik pelanggan Anda tentang bisnis Anda, misinya, dan penawarannya. Anda juga dapat menggunakan situs bisnis Anda untuk memproses transaksi, menjaga hubungan pelanggan, dan memperkenalkan perkembangan baru.
Analisis target pasar Anda
Lakukan analisis pasar untuk lebih memahami siapa yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda. Analisis data kualitatif dan kuantitatif tentang target pasar Anda, termasuk ukuran pasar, posisi bisnis Anda di pasar, berbagai segmen pelanggan, perilaku pelanggan, persaingan bisnis, dan bagaimana tren ekonomi memengaruhi bisnis Anda. Selain itu, analisis pasar Anda dapat memberi Anda wawasan tentang tantangan atau hambatan apa pun yang mungkin dihadapi bisnis Anda saat memasuki pasar.
Pahami kebutuhan pelanggan Anda
Dalam analisis pasar Anda, ambil pendekatan untuk mencari tahu tentang pelanggan ideal Anda. Misalnya, cari pola dalam perilaku pelanggan, termasuk jenis produk dan layanan apa yang disukai pelanggan target Anda, apa yang biasanya mereka beli, dan faktor kuantitatif lainnya. Informasi ini dapat membantu Anda memahami pasar sasaran Anda dengan lebih baik, yang akan membantu Anda saat Anda mulai mengembangkan penawaran baru.
Menganalisis strategi
Luangkan waktu untuk menganalisis strategi pemasaran dan pertumbuhan terbaik untuk bisnis Anda. Misalnya, strategi pertumbuhan dan pemasaran yang efektif yang digunakan banyak bisnis mencakup perluasan lokasi, investasi dalam akuisisi pelanggan, investasi ulang dalam pengembangan produk, dan perluasan jangkauan online. Strategi pertumbuhan yang Anda terapkan dapat bergantung pada sifat bisnis Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda belum ada secara online dan Anda ingin memperluas jangkauan pasar, salah satu strategi yang dapat Anda analisis untuk bisnis Anda adalah membangun situs web untuk mengarahkan lebih banyak pelanggan.
Perhatikan biaya operasional
Kembangkan metode untuk melacak semua biaya operasional untuk anggaran Anda. Memahami berapa banyak pengeluaran bisnis Anda untuk biaya produksi dapat membantu Anda mengalokasikan dana yang berasal dari pendapatan dan penjualan dengan lebih baik. Penting juga untuk melacak pengeluaran bisnis Anda secara teratur sehingga Anda tahu persis di mana arus kas masuk dan keluar dari bisnis.
Mintalah dukungan saat Anda membutuhkannya
Memulai bisnis dapat memiliki tantangan, jadi Anda harus memiliki dukungan profesional saat Anda membutuhkannya. Misalnya, usaha kecil biasanya mempekerjakan anggota staf selama pertumbuhan pesat untuk mendukung volume operasional dan memenuhi permintaan pelanggan. Jika bisnis Anda dapat menggunakan beberapa dukungan ekstra selama fase awal Anda, pastikan untuk menemukan profesional yang dapat membantu bisnis Anda berkembang dan menjadi menguntungkan.
Teliti pesaing Anda
Lakukan beberapa analisis kompetitif pada bisnis yang bersaing dengan Anda. Analisis kompetitif memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, dan strategi bisnis pesaing yang mereka gunakan yang serupa dengan milik Anda. Banyak bisnis melakukan analisis SWOT yang dapat membantu tim pemasaran menentukan bisnis pesaing dan mengidentifikasi pendekatan untuk menarik pasar sasaran.
Menentukan harga jual
Evaluasi harga pesaing dan harga yang bersedia dibayar pelanggan untuk penawaran serupa dengan penawaran Anda. Gunakan informasi dari evaluasi Anda untuk mengidentifikasi harga jual yang paling cocok untuk penawaran Anda.
Misalnya, jika Anda menemukan bahwa pesaing Anda menawarkan produk serupa dengan titik harga tinggi, evaluasi kesediaan pelanggan untuk membeli penawaran tersebut pada titik harga tinggi. Anda kemudian dapat memberi harga penawaran Anda lebih tinggi atau lebih rendah, tergantung pada apa yang Anda temukan dalam evaluasi Anda.
Cari tahu profitabilitas yang Anda inginkan
Tetapkan tujuan keuntungan Anda. Berbeda dengan pendapatan, keuntungan Anda berasal dari sisa dana setelah dikurangi semua pengeluaran dan biaya produksi. Tentukan jumlah yang dibutuhkan bisnis Anda agar tetap menguntungkan dengan mengevaluasi aliran pendapatan Anda. Pendapatan bisnis Anda dapat memberi Anda wawasan tentang di mana Anda harus menetapkan tujuan keuntungan Anda.
Misalnya, bisnis yang memiliki pendapatan tahunan sebesar $1.000.000 dapat menetapkan sasaran laba sebesar $350.000 setelah mengevaluasi biaya dan kewajiban yang diharapkan.
Rencanakan tantangan dengan strategi keluar
Terapkan strategi mitigasi risiko yang dapat membantu bisnis Anda jika pasar berubah, perkembangan baru muncul, pesaing mengambil posisi pasar yang lebih tinggi atau tantangan lain untuk memulai bisnis. Misalnya, strategi keluar adalah salah satu cara untuk merencanakan tantangan di pasar, di mana Anda dapat membuat rencana strategis untuk menjual bisnis Anda saat berhasil.
Strategi keluar efektif untuk merencanakan tantangan karena memberikan cara bagi Anda untuk melikuidasi atau mengurangi saham Anda dalam bisnis Anda, baik itu gagal atau berhasil. Strategi keluar yang efektif juga bisa berarti keuntungan besar jika Anda menjual kepemilikan Anda di masa depan.
Tetapkan nilai dan misi Anda
Terhubung dengan pelanggan ideal Anda dengan menetapkan misi dan nilai inti bisnis Anda. Misalnya, banyak nilai inti bisnis berfokus pada membangun hubungan pelanggan dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan penawaran berkualitas.
Demikian pula, nilai-nilai inti dalam bisnis juga dapat berfokus pada metode inovatif dalam memberikan penawaran yang berkelanjutan atau berkontribusi pada tujuan amal. Komunikasikan nilai dan misi bisnis Anda dalam aktivitas promosi Anda untuk menciptakan citra merek yang positif di pasar Anda.
Membangun jaringan
Perluas jaringan profesional Anda dan terhubung dengan pengusaha dan pemilik bisnis lainnya. Hadiri pameran dagang, konferensi bisnis, dan acara lain yang mendukung startup dan merek baru. Membangun jaringan Anda juga memberi Anda keuntungan jangkauan pasar dan memungkinkan Anda menciptakan kemitraan yang langgeng dengan bisnis serupa, yang dapat menghasilkan retensi pelanggan yang lebih besar.
